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2024年版：ダイレクトリクルーティング市場規模と業界の将来展望
目次
2024年版：ダイレクトリクルーティング市場規模と業界の将来展望
2024年市場予測：ダイレクトリクルーティングの将来展望
現状分析：2023年のダイレクトリクルーティング市場規模
近年、ダイレクトリクルーティングは、掲載型の求人広告や人材紹介などの従来型の人材サービスとは異なる新たな採用手法として定着しつつあります。
2022年度のダイレクトリクルーティングの市場規模は、事業者売上高ベースで前年度比38.9％増の865億円でした。人材紹介よりも安価に利用でき、要件を満たす人材へ直接アプローチすることができるため、導入する企業が増加し、市場が拡大しています。
現段階では、正確な数字は出ていませんが、2023年度のダイレクトリクルーティングの市場規模は、事業者売上高ベースで2022年度比23.5％増の1,068億円と予測されています。
特にIT人材や即戦力を採用したい企業により、需要が増えていると考えられます。
2024年以降の成長予測：市場規模とその推進要因
あらゆる業界で人手不足が加速している状況があり、今後もダイレクトリクルーティングのニーズは高まっていくと考えられます。
また、既存事業者の事業規模拡大と新興サービスの登場により、利用企業数の増加が見込まれます。
そして求職者側にも、ダイレクトリクルーティングは「企業からのスカウトを待つだけで、転職・就職活動ができる」という手軽さや、自身の市場価値を判断する指標にもなるため、利用者数が増加していくものを考えられます。
技術進化と業界動向：市場成長の鍵因子
ダイレクトリクルーティング市場が成長を続けている現状には、いくつかの理由が挙げられます。
まずは、オンラインプラットフォームやソーシャルメディアの普及により、企業と求職者が直接コンタクトできるようになったことです。
これにより、求職者とのコミュニケーションが迅速かつ効果的に行なえ、適切な人材を直接採用できるメリットが生まれました。
さらに、人工知能やデータ分析技術の進歩により、大量の履歴書やプロフィールデータを効率的に処理し、適切な候補者を素早く特定できるようになりました。
これにより、採用プロセスの迅速化と効率化が実現され、企業はコスト削減や優秀な人材の獲得に成功しています。
最後に、柔軟な働き方やリモートワークの拡大も影響しており、地理的な制約を超えて適切な人材を見つけることが容易になっています。
これらの要因が組み合わさり、企業はダイレクトリクルーティングを採用することで、より効果的で迅速な人材獲得が可能となり、市場成長が促進されています。
中途採用市場におけるダイレクトリクルーティングの重要性の増加
ダイレクトリクルーティングが中途採用市場において重要性を増している背景にはいくつかの理由があります。
1.効率的な人材獲得
ダイレクトリクルーティングは、オンラインプラットフォームやソーシャルメディアを活用して直接求職者にアプローチする手法であり、これにより企業は広告やエージェント経由の手数料を削減できます。
効率的な人材スクリーニングと直接のコミュニケーションが可能なため、迅速でコスト効果の高い中途採用が実現されています。
2.スキルマッチングの向上
ダイレクトリクルーティングでは、人工知能やデータ分析を駆使して候補者のスキルや経験を的確に評価できます。
これにより、求人との適合度が高い候補者を素早く見つけ出すことができ、企業はより適格な人材を効果的に獲得できます。
3.ブランドイメージの向上
直接求職者との関係構築や積極的な採用活動は、企業のブランドイメージ向上に寄与します。
企業が自らの強みや価値観をアピールすることで、優秀な候補者が自発的に応募する可能性が高まります。
4.柔軟性とリモートワークの増加
ダイレクトリクルーティングは地理的な制約を減少させ、柔軟な働き方やリモートワークが増加している現代に適しています。
企業は国内外を問わず、最適な人材を採用できるようになりました。
これらの要因が組み合わさり、ダイレクトリクルーティングは中途採用市場においてますます重要性を増しており、企業はこれを積極的に活用して競争力を高めています。
新卒採用市場との相互作用：ダイレクトリクルーティングの新展開
新卒採用市場でもダイレクトリクルーティングの需要は高まっています。
その理由として、少子高齢化により若年層の労働力人口が減少していることが挙げられます。
従来の求人広告サイトや新卒人材紹介などの学生からの応募を待っているだけでは、企業が必要とする採用人数が集まらないケースも頻発しています。
そこで、企業が直接学生にアプローチできるダイレクトリクルーティングが注目されるようになりました。
さらに、早い段階で優秀な人材と接触を図りたい企業が増えてきたことも挙げられます。
また1対1でメッセージをやり取りするダイレクトリクルーティングは、個人の価値観を大切にするZ世代との親和性も高く、企業が新卒採用を行なう際の核となるツールの一つとなっています。
ダイレクトリクルーティングのメリットとデメリット
ダイレクトリクルーティングのメリット
ダイレクトリクルーティングの主要なメリットは以下の4つです。
1.専門性の高い人材獲得
ダイレクトリクルーティングは、特定の分野や職種に精通した人材を直接ターゲットにできるため、企業のニーズに適した専門性の高い候補者を見つけやすくなります。
2.効果的な競争優位
ダイレクトリクルーティングは、他の企業との競争から独自の優位性を構築する手段となります。
他社がアクセスしにくいタレントプールから適切な人材を引き寄せることができます。
3.採用プロセスの迅速化
直接的なアプローチにより、候補者との連絡や評価が迅速に進むため、採用プロセス全体が効率的になり、優秀な人材を早期に確保できます。
4.企業のブランド向上
適切なダイレクトリクルーティング戦略は、企業のブランドを強化し、業界や市場での評判向上に寄与します。
これにより、優れた人材が企業に対して好意的なイメージを持つよう促進されます。
ダイレクトリクルーティングのデメリット
ダイレクトリクルーティングの主要なデメリットと、それらに対処する方法について説明します。
1.抵抗感と断りやすさ
●デメリット
候補者は既存のポジションに満足していたり、変更を受け入れにくい場合があり、アプローチに抵抗感を示すことがあります。
●対処方法
アプローチをする際に、候補者のニーズや目標に焦点を当て、現在の状況から得られる利点やキャリアの発展を強調することで、候補者を引き込みやすくします。
また、柔軟な条件や交渉を通じて、彼らの懸念や要望に応じることが重要です。
2.競合他社との競争
●デメリット
優れた人材は他の企業にも魅力的であり、同じ候補者を求めて競合が発生することがあります。
●対処方法
企業の独自性や強みを際立たせ、候補者になぜ自社を選ぶべきかを明確に伝えることが重要です。
また、迅速で透明性のある採用プロセスを提供し、候補者が他社のオファーよりも自社を選ぶ理由を提供します。
3.リソースと時間の消費
●デメリット
ダイレクトリクルーティングには時間と労力がかかります。
●対処方法
効果的なリサーチと計画が不可欠です。
リクルーターは効率的に候補者のプロファイルを調査し、慎重にアプローチする必要があります。
また、複数のリクルーターが協力して仕事を分担し、効率を高めることも役立ちます。
4.成功が不確実
●デメリット
特定の候補者が応じない、または他のオファーを受ける可能性があり、成功が不確実です。
●対処方法
複数の候補者と同時に連絡をとり、同時に複数のプロセスを進行させることで、成功の確率を高めます。
また、オファーを魅力的にし、候補者のニーズに適応するような柔軟性が求められます。
ダイレクトリクルーティングと従来の採用手法の比較
直接アプローチの利点：ダイレクトリクルーティングの特徴
ダイレクトリクルーティングが可能とする直接アプローチの利点は以下の通りです。
1.ターゲット対象の特定
直接アプローチにより、特定のスキルや経験を持つターゲット対象の候補者を精確に特定できます。
2.専門性と適正のマッチ
直接アプローチは候補者の専門性や適正を事前に調査できるため、採用プロセスでのマッチングが向上し、企業ニーズにより適した人材を獲得できます。
3.アクティブ・パッシブな候補者の獲得
アクティブな求職者だけでなく、パッシブな候補者も対象にできるため、市場に隠れた優秀な人材を引き寄せることが可能です。
4.競争優位の構築
他社がアクセスしにくい候補者に直接アプローチすることで、競争上の優位性を築き、優秀な人材を獲得するチャンスが高まります。
時間とコストの削減：効率的な採用プロセス
ダイレクトリクルーティングにおける効率的な採用プロセスを通じて、時間とコストを削減するための方法は以下の通りです。
1.的確な候補者プロファイルの作成
●方法
ターゲットとするポジションに必要なスキルや経験を明確にし、それに基づいて理想的な候補者プロファイルを作成します。
●効果
リクルーターが効果的に特定の特徴に合致する候補者を見つけやすくなります。
2.効果的な候補者リサーチ
●方法
専門的なリサーチ手法やデータベースを活用して、市場で利用可能な候補者を効果的に特定します。
●効果
候補者の特定が迅速かつ精密に行え、無駄な時間やリソースを節約できます。
3.効率的なコミュニケーション
●方法
候補者とのコミュニケーションを効率的に進めるために、適切なコミュニケーションツールやスケジュールの柔軟性を活用します。
●効果
コミュニケーションが円滑に行われ、候補者の返答や進捗が早まります。
4.複数プロセスの同時進行
●方法
複数の候補者と同時に進捗を追い、複数の段階を同時に進行させることで、待ち時間を減少させます。
●効果
同時進行により、採用プロセス全体が効率的に進み、タイムリーな採用が可能となります。
5.データ分析と改善
●方法
データ分析ツールを活用してプロセスの効果をモニタリングし、問題点を特定して改善策を導入します。
●効果
プロセスの最適化により、無駄なステップや遅延を削減し、採用コストを抑えます。
候補者の質と適合度：ターゲット選定の重要性
ダイレクトリクルーティングにおいて、ターゲットを設定し、対象者のレジュメをしっかりと見て判断することは非常に重要性があります。
レジュメの確認は候補者のスキルや経歴を評価し、求める資質に適合するかどうかを判断する手段です。
一方で、ターゲットの設定は戦略的なアプローチを可能にし、特定の業界やスキルセットに焦点を当てて適切な人材を効率的に見つけ出すことができます。
これにより、採用プロセスがより迅速かつ効果的に進み、企業が長期的な成功に向けて適した候補者を獲得できるようになります。
求職者目線で見たダイレクトリクルーティングの魅力
個別アプローチのパーソナライズ化：求職者に直接届くメッセージ
ダイレクトリクルーティングで求職者に訴えるメッセージを作成する際には、以下のポイントに注意することが重要です。
1.パーソナライズ
候補者ごとに適切な情報や興味を把握し、その背景やスキルに合わせてメッセージをパーソナライズします。
一般的なテンプレートよりも、特定の候補者に焦点を当てることが重要です。
2.具体的な興味を示す
候補者の経歴やプロフィールに基づいて、なぜ彼らが企業やポジションに興味を持つかを具体的に示します。
企業の強みや魅力的なプロジェクト、成長の機会などに焦点を当てましょう。
3.挑戦や目標への共感
候補者の過去の成果や現在のキャリア目標に共感し、その中で企業が提供できる挑戦や成長の機会を強調します。
候補者が抱える課題や目標に対して、企業がどのようにサポートできるかを示すことが重要です。
4.カスタマイズされた価値提案
企業が提供する独自の価値や福利厚生を具体的に伝えます。
給与、キャリア開発プログラム、柔軟な労働環境など、候補者にとって魅力的な要素を強調します。
5.明確な行動呼びかけ
メッセージの結びつけには、候補者に対して次のステップへ進むように促す明確な行動呼びかけを組み込みます。
面談の申し込みや追加情報提供など、具体的な行動を促すことで、双方向のコミュニケーションを促進します。
以上のポイントを組み合わせて、候補者にとって引き込まれる、具体的で心に残るメッセージを作成することが求められます。
キャリアアップの機会：ダイレクトリクルーティングによる新しい可能性
ダイレクトリクルーティングを通じて求職者が得られる新しい可能性は大きく、以下のようなポイントが挙げられます。
1.キャリアの新たな展望
ダイレクトリクルーティングは、求職者に企業の注目を浴び、通常の求人広告では得られない非公開のポジションにアクセスする機会を提供します。
これにより、求職者は新たなキャリアの展望を見つけることができます。
2.専門性の向上
企業が求める専門性やスキルに合致する候補者にダイレクトにアプローチされることで、求職者は自身の専門性をより高め、新しい分野やプロジェクトでの経験を積む機会を得られます。
3.キャリアの急速な成長
ダイレクトリクルーティングにより、企業は求職者のポテンシャルを高く評価し、急速なキャリア成長の機会を提供することがあります。
これは通常の募集プロセスでは難しいことであり、求職者にとっては大きなメリットです。
4.挑戦的なプロジェクトへの参加
ダイレクトリクルーティングを通じてアプローチされる場合、企業は求職者に対して特に挑戦的で興味深いプロジェクトや役割を提案することがあります。
これにより、求職者は新しい分野や業務に挑戦し、スキルの幅を広げることが可能です。
総じて、ダイレクトリクルーティングは求職者にとってキャリアをより前進させるための新しい可能性を開く重要な手段となっています。
求職者のニーズへの応答：より適切な職務提案
求職者とのコミュニケーションは、成功裏なダイレクトリクルーティングの鍵となります。
以下はその重要性についてのポイントです。
1.理解と共感
求職者とのコミュニケーションを通じて、その人のスキル、経験、志向、およびキャリア目標を理解します。
彼らの状況やニーズに共感し、尊重することが重要です。
2.カスタマイズされた提案
得られた情報をもとに、求職者に最適な職務提案を行ないます。
一般的なメッセージではなく、その人の個別の要件や希望に合わせた提案が求職者の関心を引きます。
3.透明性と正確性
提案された職務に関する情報は正確であり、同時に透明性を保つことが大切です。
求職者は将来の職場環境や仕事の内容について正確な理解を持ちたいと考えるでしょう。
4.質問への丁寧な対応
求職者が質問をする場合、これに対して迅速かつ丁寧に回答します。
オープンな対話を通じて、求職者の疑念や懸念を解消し、信頼関係を築きます。
5.共通の価値観の強調
求職者と企業の共通の価値観や目標を強調し、提案された職務がこれらにマッチしていることを伝えます。
共感と共通の理解は、求職者が仕事に満足するかどうかに影響を与えます。
これらの要素を考慮して、求職者とのコミュニケーションを通じて、より適切かつ魅力的な職務提案を行なうことが重要です。
中小企業におけるダイレクトリクルーティングの実践方法
限られたリソースの最適活用：中小企業のためのダイレクトリクルーティング戦略
中小企業が、大手企業に認知度や採用活動の規模感で勝つことは困難です。
中小企業がダイレクトリクルーティングを実践する際に、限られたリソースを最適に活用するためのいくつかのアプローチや戦術について説明します。以下はその一例です。
1.オンラインプレゼンスの強化
中小企業が持つ限られた予算を最大限に生かすために、ウェブサイトやソーシャルメディアを活用してオンラインプレゼンスを強化しましょう。
企業の魅力や働く雰囲気を伝えるコンテンツを発信し、求職者が主動的にアプローチしやすい環境を整えます。
2.効果的なターゲット設定
限られた予算内で最適に利用するために、効果的なターゲットの設定をします。具体的な役割の要件や企業の独自性を強調し、求職者の注意を引くようなメッセージを作成します。
3.応募プロセスの最適化
ダイレクトリクルーティングの際、応募プロセスを簡素かつ効率的に構築します。
煩雑な手続きや長大な書類は避け、候補者が簡単かつ迅速に応募できるようにします。
これにより、意欲的な候補者が敬意を持ってアプローチしやすくなります。
これらのアプローチを組み合わせて、中小企業でも限られたリソースを最適に活用しつつ、ダイレクトリクルーティングを成功させることが可能です。
ターゲットとなる人材の特定：中小企業のニーズに合わせた採用
中小企業がダイレクトリクルーティングで効果的な人材を特定するためには、まず、業界や職種に特化したリサーチを行なうことが大切です。
また、企業のニーズや文化に合った特定のスキルや経験を持つ人材を見つけるために、オンラインプロフィールやネットワークを活用し、積極的にコミュニケーションをとることが重要です。
同時に、既存の社内ネットワークや従業員のリファラルを通じて、信頼性の高い候補者を見つけ出すことも有益です。
コスト効率の良い採用方法：中小企業の予算に適した戦術
ダイレクトリクルーティングは、企業が積極的に求める人材を探し出し、直接アプローチを行ないます。
そのため、ターゲット人材のみにピンポイントでアプローチできるため、コストを低く抑えることが可能です。
また、中小企業の場合、ダイレクトリクルーティングを導入しても、人手不足から専任担当者を設けるのは厳しいのではないでしょうか。
その場合は、ダイレクトリクルーティング代行を活用すれば、人的リソースを削ることなくダイレクトリクルーティングの運用を開始できます。
コスト面で考えても、新たに専任担当者を正社員で採用したり、契約社員や派遣社員に委託したりするよりは人件費を抑えることが可能です。
人的リソースに余裕がなくても、ダイレクトリクルーティング代行を活用すれば、いつでも運用を開始できます。
ダイレクトリクルーティングの費用対効果分析
従来の採用手法とのコスト比較：ダイレクトリクルーティングのメリット
掲載型求人広告 | 人材紹介サービス | ダイレクト リクルーティング （定額型） | |
|---|---|---|---|
採用方法 | 求人サイトに掲載した広告を見た求職者からの応募を待つ | 自社が求める人材を紹介してもらう | 企業から求職者へ直接アプローチ |
コスト | 媒体・プランにより異なり、採用の有無に関わらずコストがかかる | 採用が決定したら、成功報酬として年収の30〜40%程度を支払う | 初期費用のみ |
| 作業工数 | 書類選考以降 | 書類選考と面接 | ほぼすべての過程で関わる |
その他 | 基本的に1原稿につき1職種の募集のみ | 紹介人数の制限がある場合が多い。1名採用ごとに成功報酬がかかる | 募集職種は無制限。アプローチ数は企業側がコントロールできる ※成功報酬型もあり |
ダイレクトリクルーティングは企業が直接アプローチを行なうため、仲介者が入らず、採用コストを抑えられるのがメリットです。
また、ピンポイントにアプローチすることで、求める人材へ効率的にリクルートすることが可能です。
ダイレクトリクルーティングの費用構造
ダイレクトリクルーティングの費用構造は、主に以下の要素に基づきます。
内部リソース（リクルーターの人件費やトレーニング）、外部サービス（エージェントの手数料）、広告や宣伝、オンラインツールの利用料、交通費や面接場所のコストが含まれます。
企業の規模や選択した手法により異なり、最適な組み合わせを見つけることが重要です。
採用成功率とコスト削減：ダイレクトリクルーティングの効率的な運用
ダイレクトリクルーティングを効率よく運用するための方法について、以下に紹介します。
1.パーソナライズされたオファーメール
ダイレクトリクルーティングでは、個別にアプローチを行なうことができます。
個人にあわせたメッセージを作成し、いかに興味と好印象を与えることができるかが成功の鍵を握っています。
2.SNSを積極的に活用する
近年では、採用活動にSNSを活用することが一般的となっています。
頻繁に自社の情報を発信することで、求職者の目に留まりやすくなります。
3.効果的なコミュニケーションの構築
応募者への早い段階でのレスポンスや、SNSや企業見学など、コミュニケーションを増やすことでターゲットと強い関係を構築することが可能となります。
これらのツールやステップを組み合わせ、ダイレクトリクルーティングをより効率的に展開することが可能です。
おすすめはdodaダイレクト
dodaダイレクトの特徴
dodaダイレクトは、dodaの持つ日本最大級のdodaスカウト会員データベースに、企業様が直接アクセスし転職希望者の登録情報（現職種、スキル、居住地、年収など）を確認した上で、直接スカウトメールが送れるダイレクトソーシングサービスです。
また、求人表作成の手引きやサポートシステムがあるため、初めての企業でもスムーズに利用開始することができます。
即日で採用活動が始められ、圧倒的な選考スピードで採用できることも、dodaダイレクトの特徴の一つです。
初めてのダイレクトリクルーティングは、専任サポートが付くdodaダイレクトがおすすめです。
